我國工業清洗企業提升市場競爭力的策略

雖然我國工業清洗行業已步入規范化管理發展的時代，但短期內，由于過度的市場競爭，清洗公司需要面對的經營壓力以及清洗質量標準的認識不足，同行之間的惡性價格競爭將普遍存在。下面主要介紹我國工業清洗企業提升市場競爭力的策略。

我國工業清洗企業提升市場競爭力的策略：

一、成本優勢策略

通過對我國工業清洗行業現狀和未來發展趨勢的綜合分析，企業可以通過引進先進的清洗設備如高壓清洗機、大型自動化清洗設備提高企業管理水平以及生產能力，以達到降本增效的目的。就目前我國工業清洗企業的現狀來看普遍缺乏現代化的管理手段，清洗企業以市場開發人員及熟練技術工居多，缺少企業經營管理、項目管理和創新型技術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企業可以通過引進現代化的管理人才，培養創新技術人才和培訓忠誠度較高的員工加強企業人才隊伍的建設，從而運用現代化的管理手段來全面提高企業的綜合管理水平和生產能力。
 
在市場開發上，可抓住產業轉移、產業承接帶和投資熱點地區凸顯，大型工業園區涌現等帶來的機會，采用根據地輻射、區域化經營的方式，在局部地區形成規模化生產及營銷優勢，從而達到成本優勢的競爭策略。

二、差異化策略

產品差異化策略則可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產品設計及壟斷的行業技術等方法來實現。

由于傳統清洗技術技術含量較低、已被行業內普遍采用，清洗行業差異化競爭策略在技術方面主要得依靠新興行業清洗技術的壟斷來實現。以戰略型新興產業的發展為契機，尋找有市場前景和技術空白領域，研發新型清洗技術和清洗設備。就工業清洗的發展趨勢來看，電子信息領域、汽車制造領域、醫療器械領域、光學領域、核能、太陽能、風能、生物質能等新能源領域，航空航天、海洋工程裝備和高端智能裝備等高端制造業領域，特種功能、高性能符合材料等新材料領域，清洗技術的革新更具有市場競爭價值。
 
高壓清洗機、大型的自動化清洗設備、小型精密清洗設備等設備方面的升級換代，將充滿著巨大的市場潛力。

由于工業清洗屬于工業服務行業，工業清洗過程通常發生在新建設備投產之前、運行設備檢修之中、生產工藝之過程，所以清洗質量的合格率、清洗過程耗時等關系到顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可以成為清洗企業差異化策略的實現途徑。通過有效的管理、最大限度為客戶利益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提高服務質量建立良好的客戶關系來培養客戶的忠誠度，從而實現差異化的競爭策略。

三、專注策略

工業清洗服務不是一種簡單的體力勞動，它涉及到化學、化工、機械、物理、微生物等多種學科，要采用科學、嚴謹的態度認真對待。工業清洗時要根據不同的材質、不同的污垢，采用不同的清洗設備和藥劑，依照科學的、完全量化的技術參數，如溫度、濃度、時間和流速認真實施，真正達到要求的除垢率、腐蝕率、質量標準、環保標準。工業清洗行業幾乎涉及到了工業的各個領域，且各有各的規范標準和工藝流程。由于工業清洗涉及學科較廣，涉及行業較多，清洗技術往往廣而不專，目標市場全而不細，對技術的鉆研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
 
一般而言，中小清洗企業最好實施專業化、細分化策略以保證在市場上處于不敗之地。目前國內清洗行業已進入穩固發展的成熟期，同行業起步時相比，單項清洗工程的利潤率正逐年下降。例如10年前，國內年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產值的增加都在50%以上。可是近年來，由于小型清洗公司的不斷涌現，使得許多清洗公司的實際利潤逐年降低，但清洗公司的數量仍然以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術專門化、清洗市場細分化的專注策略將為工業清洗企業競爭力的提升開辟新的途徑。